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                  “中國網紅第一股”正式赴美IPO,旗下粉絲超過1.4億

                  | | | | 2019-3-8 10:57

                  根據招股書顯示,如涵擁有113個簽約的網紅,2019財年前9個月實現GMV共22億人民幣,收入8.56億人民幣,但虧損5750萬人民幣,第四季度營業收入環比增長62%至3.85億元。目前,如涵旗下網紅共有1.484億粉絲,91個自營網店,阿里巴巴旗下的淘寶中國持有其8.56%的股份。

                  張大奕推出的服裝品牌上新時經常被一搶而空,開始售賣口紅時,短短2小時賣出2萬支。

                  在中國市場,正在如火如荼進行影響力變現其實不是博主,而是數量更加龐大的時尚網絡紅人,后者依托微博、微信和淘寶等平臺,更加直接和有規模性。

                  據時尚商業快訊,成功孵化出張大奕、蟲蟲、大金等網紅的網紅電商孵化公司杭州如涵控股已在美國納斯達克證券交易所正式遞交IPO申請,預計募資1億至2億美元。

                  根據招股書顯示,如涵擁有113個簽約的網紅,2019財年前9個月實現GMV共22億人民幣,收入8.56億人民幣,但虧損5750萬人民幣,第四季度營業收入環比增長62%至3.85億元。目前,如涵旗下網紅共有1.484億粉絲,91個自營網店,阿里巴巴旗下的淘寶中國持有其8.56%的股份。

                  2011年,如涵控股成立淘寶品牌“莉貝琳”;

                  2014年7月,推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網紅店;

                  2014年11月,獲軟銀賽富A輪投資

                  2015年10月,獲君聯資本千萬美元B輪融資,并簽約多名網紅;

                  2016年4月,借殼克里愛登陸新三板,估值2.1億元,被稱為“中國網紅電商第一股”;

                  2016年11月,非公開融資4.3億,阿里認購成為第四大股東,總估值31.32億元;

                  2017年8月,1.3億元非公開發行改用于補充流動資金;

                  2018年4月,停止公布2017年年報,從新三板摘牌退市。

                  如涵控股于2001年01月03日在杭州成立,2011年公司創立的淘寶品牌“莉貝琳“在短短三年內就位列淘寶前十,然而隨著聚劃算、天天特價等促銷活動的興起,該品牌被分走一部分流量,業績增長開始放緩。

                  公司因此決定通過依靠社交媒體打造的新流量渠道進行轉型。2014年,“莉貝琳”推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網紅店“吾歡喜的衣櫥”,此后公司發展迅猛,在簽約更多網紅的同時獲得多輪投資,于2016年借殼正式登陸新三板,被稱為“中國網紅電商第一股”,并于同年獲得阿里巴巴3億入股。根據Frost & Sullivan的報告,從2018年的營收數據來看,如涵控股為中國最大的網紅推動者。

                  2018年4月,如涵控股停止公布2017年年報,從新三板摘牌退市。現在看來,新三板上市的經歷更像是為公司未來的發展積累資本和經驗,其于去年底就宣布計劃在美國納斯達克進行IPO。

                  目前,如涵控股旗下擁有子公司杭州涵意電子商務有限公司,該公司旗下又擁有7家孫公司,其中杭州大奕電子商務有限公司是如涵控股核心網紅張大奕從事電商業務的經營主體,如涵控股擁有51%的股權,2017年上半年,該公司已經實現營業收入1.32億元,相當于同期如涵控股總營收的43.3%。

                  張大奕推出的服裝品牌上新時經常被一搶而空,開始售賣口紅時,短短2小時賣出2萬支。

                  在中國市場,正在如火如荼進行影響力變現其實不是博主,而是數量更加龐大的時尚網絡紅人,后者依托微博、微信和淘寶等平臺,更加直接和有規模性。

                  據時尚商業快訊,成功孵化出張大奕、蟲蟲、大金等網紅的網紅電商孵化公司杭州如涵控股已在美國納斯達克證券交易所正式遞交IPO申請,預計募資1億至2億美元。

                  根據招股書顯示,如涵擁有113個簽約的網紅,2019財年前9個月實現GMV共22億人民幣,收入8.56億人民幣,但虧損5750萬人民幣,第四季度營業收入環比增長62%至3.85億元。目前,如涵旗下網紅共有1.484億粉絲,91個自營網店,阿里巴巴旗下的淘寶中國持有其8.56%的股份。

                  2011年,如涵控股成立淘寶品牌“莉貝琳”;

                  2014年7月,推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網紅店;

                  2014年11月,獲軟銀賽富A輪投資

                  2015年10月,獲君聯資本千萬美元B輪融資,并簽約多名網紅;

                  2016年4月,借殼克里愛登陸新三板,估值2.1億元,被稱為“中國網紅電商第一股”;

                  2016年11月,非公開融資4.3億,阿里認購成為第四大股東,總估值31.32億元;

                  2017年8月,1.3億元非公開發行改用于補充流動資金;

                  2018年4月,停止公布2017年年報,從新三板摘牌退市。

                  如涵控股于2001年01月03日在杭州成立,2011年公司創立的淘寶品牌“莉貝琳“在短短三年內就位列淘寶前十,然而隨著聚劃算、天天特價等促銷活動的興起,該品牌被分走一部分流量,業績增長開始放緩。

                  公司因此決定通過依靠社交媒體打造的新流量渠道進行轉型。2014年,“莉貝琳”推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網紅店“吾歡喜的衣櫥”,此后公司發展迅猛,在簽約更多網紅的同時獲得多輪投資,于2016年借殼正式登陸新三板,被稱為“中國網紅電商第一股”,并于同年獲得阿里巴巴3億入股。根據Frost & Sullivan的報告,從2018年的營收數據來看,如涵控股為中國最大的網紅推動者。

                  2018年4月,如涵控股停止公布2017年年報,從新三板摘牌退市。現在看來,新三板上市的經歷更像是為公司未來的發展積累資本和經驗,其于去年底就宣布計劃在美國納斯達克進行IPO。

                  目前,如涵控股旗下擁有子公司杭州涵意電子商務有限公司,該公司旗下又擁有7家孫公司,其中杭州大奕電子商務有限公司是如涵控股核心網紅張大奕從事電商業務的經營主體,如涵控股擁有51%的股權,2017年上半年,該公司已經實現營業收入1.32億元,相當于同期如涵控股總營收的43.3%。

                  圖為阿里巴巴發布的《網紅消費影響力指數綜合排名》

                  張大奕在采訪中稱,外向并樂觀的性格和甜美的長相是她獲得眾多消費者喜愛的關鍵,而她的個人風格與中國服裝市場也正好契合。她強調,網紅的親民感是網紅經濟在中國如此成功的一大原因,網紅不像其他明星那樣高高在上遙不可及,所以消費者會感到很親切。另外她認為,粉絲喜歡的除了她本人以外,還有她對生活方式的追求。為讓產品上身效果更真實,2014年張大奕用微單拍攝了第一只5分鐘小視頻,是中國最早使用視頻來介紹產品的網紅之一,幾乎全球領先。

                  張大奕認為,她的淘寶店為其粉絲在時尚方面提供了更多的選擇,“現在不是以前,消費者不再只有大品牌可以選擇,而我們這一群體的出現也滿足了消費者越來越個性化的需求。”她還指出,現在的中國千禧一代消費觀念與以前很不相同,品牌在他們眼中并沒有太大實質意義,反而更愿意從相同年代人的店中買東西。

                  據悉,除服裝店外,張大奕還開設有涉及美妝、服飾等品類的其他店鋪,她的團隊也正在計劃擴張海外市場,已開設了Facebook和Instagram賬號,或將進軍新加坡、日本和韓國等市場。

                  隨著中國奢侈時尚消費市場的擴大,中國時尚博主先于奢侈品牌和傳統時尚雜志進駐社交媒體,回應互聯網中消費者對于時尚資訊的需求,因而搶占了有利的市場位置與話語權,他們和網紅一樣被稱為KOL。

                  中國KOL經濟的快速崛起也引起行業的密切注意。全球性營銷咨詢公司勝三管理咨詢R3機構的負責人Greg Paull早前認為,中國KOL已經領先全球其他國家,率先成為一種真正的媒介載體。FT中文網則指出,在中國,KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統營銷方式。

                  根據艾瑞與微博聯合發布的《2018中國網紅經濟發展洞察報告》顯示,截至2018年5月,中國網紅粉絲總數達5.88億人,同比增長25%,網紅粉絲中,53.9%的年齡集中在25歲以下,目前微博上61%的用戶也集中在這一年齡段,成為網紅粉絲的主力人群。此外,95%的網絡紅人接受過高等教育,14.6%的網絡紅人擁有碩士及以上學歷。網紅綜合素質的提升,推動了內容質量的不斷提升。

                  康泰納仕中國和新榜就于今年1月9日簽署三年合約,宣布將在各自領域,利用自身獨特的優勢技術、資源和影響力共同孵化新銳意見領袖KOL,康泰納仕國際也于去年推出第一個網紅孵化器。這些舉動也側面證明著國際集團在拓展中國市場的過程中對KOL經濟的認可。

                  盡管網紅一直被詬病為花瓶,一些觀點認為網紅代表了當前社會一味追捧外貌的浮躁和膚淺,但是隨著張大奕等有經濟頭腦的網紅真正開啟了網紅經濟的生產力,并且形成勢不可擋的市場規模,越來越多人開始好奇、重視并研究起這門生意的運作模式。 

                  在網紅的商業運作模式下,如涵對內容產出有著極其苛刻的高效性、及時性、專業性的要求,導致頭部網紅所需要的孵化費用極高。為了能夠在網紅流量的主營陣地社交媒體獲得更多、更持久的流量,如涵控股此前宣布投入3000萬元在新的業務"潮搭APP"項目的研發及推廣。

                  此外,最能夠在商業規模上拉開差距,也是最容易被忽視的因素還有供應鏈。商業規模考驗的是網紅背后工廠的生產力。阿里巴巴旗下1688事業部新平臺淘工廠,就號稱是如今網紅當電商的堅實后盾,打出的口號就是“網紅在前,工廠在后”。

                  尤其在雙十一的密集訂單壓力下,能否保證生產就變成了最關鍵的問題。這也是網紅賣貨作為一門“生意”最容易忽視的問題。由于中國網紅經濟的規模化,市場上已經形成越來越完整的產業鏈,為這門生意提供商業平臺和供應鏈支撐,為中國網紅實現持久商業價值、擴大商業規模提供了很多市場機會。 

                  受此影響,如涵控股旗下網紅強大的盈利能力卻未能反映在其業績數據上,2016年如涵控股共獲得4.46億元的營收,凈利潤僅為264萬元,2017上半年營業收入同比大漲293.48%至3.05億元,僅張大奕2017年“雙十一”當天的銷售額突破1.7億元人民幣,凈虧損則同比下滑287.64%至1532萬元。

                  毋庸置疑,互聯網的發展加速了時尚產業的迭代,即便是網紅、時尚博主這樣的新興職業,也在短短5年間遭遇了多輪洗牌,而像如涵控股這樣的網紅孵化器更是如雨后春筍般涌現。不過有觀點認為,盡管內容創業天花板逐漸逼近,但紅利任何時候都會存在,畢竟社交媒體正在顛覆年輕消費者的行為。

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